走效益型增长的销售之路

——国内销售部半年度工作会议圆满结束

2013年7月20日至22日，国内销售部半年度工作会议在濮阳集团本部顺利召开。集团公司董事长刘百宽，总裁李学军，副总裁史道明、马文鹏、张厚兴、韩爱芍，高级产品经理罗星源，国内销售部全体人员及相关部门负责人参加了会议，取得了预期效果，会议获得圆满结束。

2013年以来，国内经济增速呈现下滑趋势，钢材生产相对过剩状况持续至今，钢铁行业形势相较去年并未好转，1-5月份，重点大中型钢铁企业利润月度递减，前5个月利润率只有0.19%，部分企业甚至亏损和破产，对国内耐材行业造成了明显的负面影响，耐材货款回收难度加大，销售价格频频下降。为了加强交流，总结工作，分析不足，寻求对策，国内销售部积极召开上半年工作会议。

国内各分区经理进行各分区上半年工作汇报后，国内销售部部长王立军对上半年销售情况进行了总结，他强调，在全体销售人员的共同努力下，上半年销售收入与经营计划和上年同期相比都取得了良好的成绩，但受到客户经营形势的影响，货款回收工作还有待加强，为进一步提高销售质量，要向施工承包项目管理要效益，降低施工费用，加强现场库存管理。

主管集团销售工作的马文鹏副总裁分析了当前不利的经济形势和销售环境，着重指出，随着国家对环保问题的高度重视，钢铁行业将面临新一轮的大力度调控，在严峻的市场形势面前，要求全体销售人员将货款回收、客户风险控制、提升整线承包能力、精细化管理等作为下半年乃至今后工作的重点，坚定走效益型销售之路。

集团总裁李学军从集团管控的层面为所有销售人员做了生动而浅显易懂的介绍。他说，随着濮耐的发展壮大，对集团化管理提出了更高的要求，濮耐将实行原料、钢铁和非钢三大事业部的管理模式，通过管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息网络化，将各个子公司打造为利润创造中心，发挥集成创新和协同创新优势， 取得 “1+1大于2”的效果，通过一段时期的努力，将整个集团建造成为能够应对各种市场风险、有强大战斗力的舰队。

董事长刘百宽则从钢铁行业与耐材行业的关系、发展现状、濮耐的发展路径等方面进行了深入阐述。刘百宽指出，濮耐的存在就是要为客户创造价值，“创造价值、和谐发展”已成为濮耐的核心价值观。濮耐要通过人才战略、销售战略、技术战略和并购战略，在全球耐材行业中实现赶超，同跨国集团展开全面竞争。针对国内市场，耐材行业面临严冬的处境恰好为濮耐这样的龙头企业提供了并购重组和市场洗牌的机会，濮耐要发挥集团优势，做好资金风险控制，通过技术进步和对上游高品质原料资源的掌控，不断提升产品质量，加强管理，降低成本和费用，扩大市场竞争优势。随着集团子公司的增加，做好集团内部不同产品线和各生产基地的系统协调，为销售工作提供强有力的保障。

三天的会议日程中，郑州华威公司的技术副总经理王慧洲为大家介绍了华威公司的情况和RH炉、水泥窑用耐材的知识，业务人员与产品经理进行了充分的交流，公司还为全体业务人员安排了工作减压和以客户为中心的销售技巧的培训。整个会议时间安排紧凑，内容丰富，所有参会人员都感觉收益颇丰。

通过三天的会议和交流，国内销售部全体人员坚定了信心，明确了下一步的工作方向。在激烈的市场竞争中，“百舸争流强者胜”，相信在国内销售全体人员精诚团结和努力进取下，濮耐的国内销售必将创造出更多的效益，取得更大的成绩！

（殷兆华）