7月13日，在美丽的苏州吴江汾湖之畔，钢铁事业部国内营销部半年度营销工作会议在濮耐股份的孙公司苏州宝明召开。副总裁兼钢铁事业部总经理刘连兵、副总裁易志明和常务副总裁曹阳出席了会议，国内营销部营销管理的中坚力量——全体大区经理、项目部经理以及其它相关人员参加了会议，上海宝明总经理孙即帅、雨山冶金执行董事王雯丽和副总经理郭军应邀参会。

在上午的会议中，国内营销部部长罗三峰首先对2018年上半年的工作进行了总结。今年上半年，国内营销部做到了时间过半，任务过半，三大指标完成较为理想，顺利退出邯钢三炼钢包，客户结构继续优化，施工承包项目和前十大客户在整体销售中占比进一步提高。不足之处是亏损项目的减亏和长期呆滞应收账款的清理还有较大的努力空间。罗三峰还提出了国内营销部下半年将在以下七个方面重点展开工作：维护好现有市场；重点亏损项目要扭亏为盈；继续优化客户结构，调整产品结构；扩大三大功能产品的市场份额；处理好长期欠款呆滞客户应收账款；进一步提升部门管理水平；配合事业部促进各销售单元的深度融合和营销资源共享。

随后，上海宝明公司总经理孙即帅、马鞍山雨山公司副总经理郭军分别就上半年的工作做了交流。

之后，刘连兵、易志明和曹阳分别做了重要讲话，对国内营销部和事业部的工作提出了思路、意见和要求。

刘连兵首先分析了当前事业部在国内市场的优势、劣势和面临的机会与挑战，然后通报了钢铁事业部上半年销售指标的完成情况，指出了当前销售工作面临的三个问题：一是部分客户的亏损额和亏损率较高；二是三大功能产品和部分竞争对手及自身产能有一定差距；三是国内销售在整体上面临对手的有力竞争。面对问题和挑战，他提出要将提升国内大型企业集团的销售规模和占比作为营销战略，制订了今后几年事业部量化的销售规模目标，并就下半年国内重点大客户的跟踪工作对各大区进行了部署，同时对各成员单位下半年的重点工作做了安排。对于钢铁事业部下半年的工作重点，刘连兵提出了三点思路：一是加快推进国内销售平台的互融互通，搭建好协作机制、沟通机制、定价机制；二是逐步形成协同一致的销售团队，提高市场地位和话语权；三是准确研判市场形势的变化，防控风险。

易志明则重点强调了对大区经理的工作要求：要树立对公司高度负责的意识，处理好与业务经理的关系；提高对亏损项目的关注度，深入到客户现场，积极参与到降本增效的工作中去；牢固树立对客户的风险防范意识，做好管控工作；要抓住当前钢铁形势较好的机会，进一步加大回款工作的力度。同时，他指出事业部各成员单位在业务协作中需要把握的原则：加强协作，过程中要有客户意识，明确各自优势，善于利用集团内部资源。

最后，曹阳对国内营销部和钢铁事业部的工作提出了殷切期望和重点要求：谈及对国内营销部的工作要求，他指出，要切实做好客户管理工作，强化大区经理的管理责任；抓好风险评估工作，对客户未来发展做好预判，避免出现大额应收账款损失；亏损项目要要结合技术部门，想方设法降本增效，大区经理要加强对项目点的管理；制定措施继续加强清欠工作；按照钢铁事业部的规划，争取拓展新的市场，提升国内市场的销售规模；利用现有销售网络，加大转炉滑板挡渣项目的拓展。同时，他对钢铁事业部也提出了以下要求和期望：切实履行好事业部的职责；抓好工作统筹和业务统筹；对异动敏感，要快速响应，建立工作机制，提升效能，提高风险防控能力；事业部工作形成体系化、规范化，夯实管理基础；通过团队建设、强化保障、政策设置和提升分、子公司解决问题的能力等几个方面来加强对各项工作的保障；逐步建立事业部与集团公司的协同、协调机制；希望钢铁事业部的各项指标能够继续改善和提升。

下午，国内营销部各大区经理和项目部经理就上半年的工作做了汇报，参会领导对其反映的相关问题发表了意见。

通过一天高效的工作会议，参会者凝聚了共识，并对下半年的工作思路有了更清晰的认识。相信在全体人员的努力下，国内营销部一定能够全面超额完成2018年度各项预算指标，为濮耐股份的发展做出更大的贡献！

（殷兆华）