7月24日，夏日炎炎，国内营销部的销售精英回到濮耐集团总部，参加钢铁事业部国内营销部半年度工作会议。董事长刘百宽、总裁史道明、副总裁易志明、钢铁事业部副总经理刘连兵等集团公司和钢铁事业部有关领导出席了本次会议，生产基地和相关部门负责人、各区域经理、项目部经理、业务经理及相关产品经理参加会议。

经过国内营销部全体人员的努力，2017年上半年销售、利润和回款三项指标全部按照进度完成，并且回款工作取得了一定突破，单月回款率创历史新高。

和以往年度和半年度会议不同的是，本次会议除了对2017年上半年国内营销工作进行总结和对下半年重点工作做出安排以外，会议还有一个中心议题：部署耐材涨价工作。

今年4月份开始，由于国家环保措施严格执行和地方政府对镁砂生产企业的整顿、整合，东北镁砂原料价格一改几月前的缓慢上升，呈现出多年未见的暴涨局面，且目前上涨趋势仍在持续。当前与上年四季度相比，涨幅最低的品种达到80%以上，涨幅最高的品种达到了200%-300%，且供应非常紧张，必须现金订购才能争取到货源，原材料市场进入到完全的卖方市场。与此同时，铝质原料和石墨等耐材制品的主要原材料也有较大涨幅。在出现以上不可抗政策因素的情况下，作为耐材原料的下游和钢铁行业的供应商，我公司耐材制品的生产成本大幅增加，经营出现极大压力，今年的利润指标存在较大的不确定性。

由于出现以上不可控因素，本着平等协商、长期共赢的原则，国内营销部从4月份开始与客户沟通销售价格上涨的工作，大部分客户给予了理解和支持，但当前原料仍在持续上涨，预计在十月份之前没有缓解迹象，目前涨价工作取得的补充是远远不够的。而钢铁行业由于钢材价格大幅上涨，今年效益明显好于前两年，目前已知21家上市钢铁公司今年半年报超预期，这为我们的涨价工作提供了有利条件。

所以，会议决定将继续推动销售价格上调作为下半年的首要工作，要求业务经理对镁质材料的供求趋势重点关注并向客户传达，通过反复沟通当前原料市场的真实情况，转变客户长期以来耐材价格只降不涨的观念。对于还未涨价的客户，要尽快推动，已经涨价但幅度不够的要推动二次涨价工作，在当前原料仍在急速上涨的情况下，做好多轮涨价工作的准备。涨价工作要做好数据搜集，与客户沟通时要细致和耐心。随着原材料市场供应日趋紧张，公司将集中资源重点确保稳定供应支持我公司涨价要求且涨幅较高的客户。

为了应对原料价格的大幅上涨，除了积极推动销售价格上涨外，国内营销部将对客户结构进行进一步调整，对于项目亏损或回款不好的客户坚决退出市场，对于反复沟通涨价工作未果的，将考虑减少供货份额，甚至逐渐退出，积极提升优质客户的市场份额。国内营销部将配合技术和炉窑公司做好项目的内部挖潜，公司也将不断提高管理效率，应对目前的艰难形势。

刘百宽在会议上为大家解读了近期镁砂上涨的原因和镁砂市场当前与今后的供求关系。他指出，目前的涨价将加速耐材行业的分化，规模小、抗风险能力差和目光短浅、一味低价竞争的企业将被淘汰出局，我公司在上游原料行业的布局将逐渐显现出比较优势，希望大家坚定信心，积极开展工作。

通过这次重要会议，相信在全体销售人员的努力下，在广大客户的支持下，在公司各部门的配合下，国内营销部定会为公司的可持续发展做出自己最大的贡献。

（殷兆华）